Кто такой ипотечный брокер

Услуги ипотечного брокера

В связи с ростом количества желающих взять ипотеку и развитием кредитных организаций в России появилась новая профессия – ипотечный брокер. Специалисты часто работают в агентствах недвижимости или представляют независимые организации. Главная их задача – подобрать для клиента оптимальные предложения от банков, предоставить документы для оформления ипотеки и вывести заемщика на заключение договора с кредитной организацией.

Услуги ипотечного брокера

Часто они могут предложить особые условия для своих клиентов за счет заключения партнерских соглашений с банковскими организациями. Работа с брокером освобождает время, на выходе заемщик получает готовое решение и одобренную ипотеку. Процент одобрения в случае сотрудничества с посредником гораздо выше, чем при самостоятельном обращении в банковские структуры.

Российские особенности ипотечного брокериджа

Кредитные брокеры в России занимают небольшую долю рынка финансовых услуг. Согласно проведенным исследованиям, на 1 миллион жителей приходится от 2 до 4 брокеров. Если сравнить статистику с США и развитыми странами Европы, этот показатель составляет уже от 300 до 900 специалистов на 1 миллион населения. Направление стабильно развивается, так как у людей растет потребность в приобретении жилья в ипотеку.

До начала 2000-х годов сделки с ипотекой были рискованным предприятием. Заемщик оформлял доверенность на продавца жилья. Документ давал право на получение денег в банке. Риском было то, что заемщик в любой момент мог аннулировать доверенность. Агентства недвижимости с недоверием относились к покупателям с ипотекой.

В 2003 году ипотечное кредитование перешло на новый уровень – передача денег продавцу происходила в день совершения сделки. Риски сошли на нет, и рост выдачи ссуд на приобретение жилья стимулировало расцвет ипотечного брокериджа.

На заре развития направления брокериджа существовали «черные» брокеры, которые предлагали незаконные методы получения одобрений от кредитных организаций – подделка документов, предоставление ложной информации.

Сейчас для полного предоставления консультационных услуг и оформления документов с последующей передачей их в банк кредитный специалист должен быть зарегистрированным юридическим лицом и в своих действиях руководствоваться действующим законодательством.

Еще:  Какие банки рефинансируют микрозаймы в МФО

Ипотечный брокер

 

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

Деятельность кредитных специалистов осуществляется по двум сценариям:

  1. Консультанты заключают соглашения с одним или несколькими банками. Брокер получает доход от банка в зависимости от количества приведенных клиентов и суммы заключенных сделок.
  2. Ипотечный брокер получает прибыль за счет комиссии, которую платит клиент за его услуги. Это возможно за счет подбора оптимальных предложений по ипотеке с минимальными процентными ставками и переплатами.

В первом случае финансовый консультант заключает соглашения с банками на продвижение их услуг клиентам. Он получает регулярно обновляемый перечень наиболее выгодных условий для потребителей.

При выборе клиентом конкретного предложения посредник получает вознаграждение от банка за продвижение услуг финансовой организации. Работая с несколькими банками, брокер может значительно увеличивать сумму вознаграждений для себя.

Во втором случае оплата посреднику идет за счет средств клиента. Клиенты соглашаются на эти условия, ведь при подаче заявок через специалиста в значительной мере увеличивается возможность получения одобрения по кредиту.

Перечень предлагаемых ипотечным брокером услуг

В своей деятельности специалисты предлагают следующие услуги желающим взять ипотеку:

  1. Подбор предложений от нескольких банков с возможностью выбора наиболее оптимального варианта.
  2. Помощь при сборе документов, составление списка всех необходимых документов для подачи заявки. Ипотечный брокер проконсультирует, где можно получить справки, свидетельства и копии.
  3. Подачу документов в несколько банков-партнеров. Удобство для заемщика заключается в отсутствии необходимости самостоятельно посещать филиалы банков, которые могут находиться на значительном удалении друг от друга. Ипотечный специалист сам подает документы, клиенту необходимо только ожидать решения.
  4. Контроль поданных заявок на ипотеку (проверка статуса, информирование клиента о ходе рассмотрения).
  5. Запрос дополнительных документов при необходимости (банки могут потребовать справки о закрытии кредитов, дополнительные сведения с места работы).
  6. Помощь в выборе предложения при получении одобрения от нескольких банков.
  7. Назначение места и времени для подписания документов в выбранном банке.

Дополнительно они могут предложить и сам подбор жилья, либо перенаправить к своим коллегам. В большинстве случаев брокеры работают в агентствах недвижимости, и клиент получает весь комплекс услуг по сопровождению сделки:

  • выбор квартиры или иной недвижимости;
  • подбор ипотечного предложения;
  • заключение договора с банком;
  • оформление документов на приобретенное имущество.
Еще:  Способы исправления плохой КИ

Ипотечный брокер: стоимость

Обязанности:

В работе ипотечный брокер обязуется выполнить следующие функции:

  • оценка актуальной ситуацию на рынке недвижимости;
  • помощь в подборе жилья;
  • оценка кредитной истории и платежеспособности клиента;
  • поиск и подбор наиболее выгодных предложений от кредитных организаций;
  • подача документов в банк;
  • заключение договора кредитования на приобретение жилья.

Специалист брокериджа руководствуется Федеральным законом №102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)».

Возможности брокерских услуг

Ипотечный специалист может ходатайствовать перед банком о рассмотрении заявки и создании кредитной комиссии даже в случае плохой кредитной истории клиента. Представление интересов клиента в банке повышает процент одобрения – ипотечный консультант знает процесс изнутри и может правильно преподнести информацию.

Важно! Ввиду заключения партнерских соглашений посредники могут предлагать более выгодные предложения, недоступные при подаче заявок самостоятельно. В этом заключается выгода для клиента – возможность выплатить меньше процентов при приобретении жилья.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером

С ипотечным специалистом нужно заключать договор. Это необходимо обеим сторонам:

  1. Заемщик получает гарантии выполнения своего запроса. Договор позволяет исключить работу с «черными» брокерами, все положения, права и обязанности сторон четко прописаны, действия производятся только в правовом поле.
  2. Посредник ограждает себя от претензий в части тех услуг, которые не прописаны в договоре, и получает гарантию оплаты своей работы.

При подписании соглашения, после предварительной оценки ипотечный брокер дает 100-процентную гарантию, что клиент получит предложение от банка и сможет заключить договор на получение кредита.

Ипотечный брокер

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером

Ниша брокериджа не перенасыщена специалистами. Наблюдается снижение процентных ставок по ипотеке, повышается спрос на кредитование с целью приобретения жилья. Квалифицированных специалистов сейчас около 2–4 на 1 миллион населения, наблюдается их недостаток.

Как стать ипотечным брокером? Достаточно выполнить следующие действия:

  • заручиться поддержкой и заключить договор с банками и кредитными организациями;
  • оформить юридически свою организацию – это повысит доверие и привлечет клиентов;
  • всегда быть в курсе текущей обстановки на рынке недвижимости и жилищного кредитования, подспорьем станет наличие финансового образования.

Важно! Ипотечный брокеридж приносит прибыль даже во время кризиса. При небольших стартовых вложениях окупаемость происходит уже через 2–3 месяца, и далее уже на выходе получается чистая прибыль.

Банки, с которыми заключаются соглашения, часто предоставляют необходимое программное обеспечение, что значительно снижает затраты на открытие бизнеса.

Еще:  Особенности получения быстрого кредита по двум документам

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

При работе с посредником выделяют следующие плюсы:

  • экономия времени;
  • подача документов в «одно окно» – достаточно предоставить документы специалисту, далее он направит их во все банки, предлагающие интересные ставки по кредитам; самостоятельно не нужно обращаться в каждый банк;
  • повышение процента одобрения заявки – специалист дает гарантию заключения договора с банковской организацией;
  • возможность получения более выгодных предложений за счет партнерских соглашений между специалистом и кредитными организациями.

Минус только один – услуги могут быть платными. Реально найти варианты, когда банк берет расходы на себя. Также есть возможность воспользоваться услугами при обращении в агентство недвижимости.

Как правило, агентства могут брать комиссии за работу с покупателя, но иногда плату берут с продавца. В этом случае услуги агентства недвижимости для заемщика будут бесплатными.

Как правильно выбрать ипотечного брокера

При выборе пользуйтесь следующими рекомендациями:

  1. Обращайтесь к специалистам с наибольшим стажем работы.
  2. Воспользуйтесь рекомендациями знакомых, которые уже пользовались подобными услугами. Тогда можно быть уверенным, что сделка пройдет без осложнений.
  3. Обратите внимание на наличие лицензий/договоров с банками.
  4. При общении со специалистом следите, чтобы предложение было максимально выгодно именно для вас. Иногда банки выплачивают бонусы за продвижение своих продуктов, при этом ставки и условия могут быть не самыми подходящими для клиента.

При возникновении потребности приобрести жилье в кредит выгоднее всего обращаться к ипотечному брокеру. Это поможет сэкономить время и деньги. Если же вы хорошо разобрались в теме, можно открыть свой бизнес, помогать заемщикам и получать прибыль.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: